L’importance du réseau social LinkedIn dans la stratégie commerciale d’une entreprise

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L’objectif de toute entreprise est d’accroître ses ventes, de parfaire son image et sa notoriété. Pour ce faire, plusieurs stratégies marketing sont mises en place pour atteindre ces différents objectifs. Avec l’avènement d’internet et des réseaux sociaux, le marketing en ligne occupe une place prépondérante dans les stratégies marketing d’une entreprise et ne devrait pas être du tout négligé.
Dans la suite de ce billet de blog, nous allons vous présenter comment le réseau social LinkedIn reste un canal de communication très puissant pour votre prospection commerciale, son importance dans la stratégie marketing d’une entreprise et pourquoi l’intégrer dans votre stratégie commerciale si ce n’est pas encore le cas.

Qu’est-ce que le réseau social LinkedIn

Propriété de l’entreprise américaine Microsoft, LinkedIn est un réseau social professionnel créé en 2002. Il se caractérise comme le plus grand réseau social professionnel au monde et compte plus de 586 millions d’utilisateurs et près d’un million de comptes actifs chaque jour.


L’objectif principal de LinkedIn est de mettre en relation des professionnels dans le but de réseauter. Aussi, il permet de développer son image de marque, d’agrandir ses contacts et prospecter efficacement.


L’utilisation de LinkedIn vous permettra d’accroire votre visibilité auprès d’une grande communauté de professionnelle et peut déboucher sur de nouvelles opportunités : trouver de nouveaux clients, créer de nouvelles opportunités par le réseautage, soigner votre e-réputation, effectuer une veille concurrentielle, recruter de nouveaux talents ...


Trouver de nouveaux clients

LinkedIn est une excellente plateforme pour trouver des profils qualifiés et proposer des offres d’emplois. Il permet aux candidats intéressés d’obtenir des informations essentielles sur votre structure et aussi les préparer pour de futurs entretiens.


Créer de nouvelles opportunités par le réseautage

LinkedIn vous permettra une mise en relation facile avec différents professionnels de votre secteur. Vous pouvez élargir votre réseau en envoyant des invitations à d’autres profils justes avec quelques clics. Cependant, l’objectif est de rentrer en contact avec des profils qualitatifs qui pourront vous apporter quelque chose et non chercher à agrandir son réseau quantitativement.
Soignez votre e-réputation

Avoir un compte vous permettra d’être encore visible sur internet et comme LinkedIn est considéré comme une plateforme sérieuse, professionnelle et qualitative, votre profil apparaîtra dans les résultats des moteurs de recherche. L’astuce est d’avoir un profil le plus irréprochable possible où vous expliquez qui vous êtes et ce que vous faites.


Effectuer une veille active sur votre environnement

La veille consiste à suivre de près ce que fait ses concurrents pour ne pas être à la traîne et suivre l’évolution du secteur. LinkedIn vous permet de le faire très facilement et permet de rester près de ses concurrents en s’abonnant à leurs différents partages, suivre leurs publications afin d’anticiper les tendances du secteur.


Pour finir, LinkedIn est un réseau social qui présente d’excellents atouts pour les entreprises qui souhaitent utiliser les réseaux sociaux pour se faire de nouveaux clients.
Néanmoins, il demande un investissement important en termes de temps pour en tirer pleinement profit. Sur ce point vous pouvez nous confier la gestion de votre profil LinkedIn et par ricochet des autres réseaux sociaux en cliquant ici.

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